Los millones que factura la Torre de Tandil

                                    

En el año 2009, Juan Martín Del Potro se enfrentaba en el estadio Arthur Ashe a Roger Federer por la final del US Open. Cuando la pelota de Federer se fue larga, Del Potro no hizo más que tirarse de espaldas en el court, se quedó inmóvil unos segundos y se dio cuenta de que había ganado uno de los cuatro torneos de tenis más importantes. Levantó el trofeo que había soñado de chico. Pero su victoria en la cancha no sólo fue deportiva sino que lo ayudó a consolidar lo que en el mundo de los negocios del tenis ya se da en llamar Del Potro S.A. Gracias a una estrategia de negocios y un plan de marketing bien dirigido, en muy poco tiempo logró convertirse en una empresa muy rentable: por mes tuvo ingresos por poco más de u$s 1.100.000 durante el 2009. 

El vertiginoso ascenso de Del Potro lo llevó a ganar, en tan sólo seis años, u$s 5.508.310 en premios y más de u$s 12 millones por sponsors y publicidad. En total, facturó u$s 17,5 millones. Hacia finales del 2010, ya habia ganado u$s 10,5 millones. 

El crecimiento en el ranking de Del Potro, como así también de sus finanzas personales, fue progresivo y constante. Recién en agosto de 2007, también en el US Open, pudo ganar más de u$s 40 mil. Pero el verdadero salto económico lo logró con el campeonato en Stuttgart, en julio del 2008, cuando se llevó un premio de 116 mil euros y un lujoso Mercedes Benz valuado en 300 mil euros. Fue allí, en Alemania, donde Del Potro dejó de ser una promesa y pasó a convertirse en una empresa en sí mismo. Ya en 2009, Del Potro S.A. sólo conoció el éxito: por cada partido jugado ganó en promedio u$s 175 mil. Por levantar la copa en el Abierto de Estados Unidos, se llevó u$s 1.850.000 más dos autos Lexus, un ISC 250 descapotable y un exótico IS 350.

Del Potro es la nueva imagen de Powerade

El tenista Juan Martin Del Potro firmó un acuerdo con Coca-Cola y será la nueva imagen de Powerade.

Tras transformarse en el primer argentino en alzarse en 2008 con cuatro torneos consecutivos del Circuito ATP y convertirse en el tercer tenista de Argentina en ganar el US Open, Juan Martin Del Potro ha logrado alcanzar una fama que lo pone entre los tenistas Top del mundo. Esta popularidad es la que esperan aprovechar Coca-Cola que ha elegido al tenista de 21 años como nueva imagen de la línea Powerade.

La contratación además incluye la participación del tenista en diferentes programas de la compañía de bebidas que promueven la vida sana y el deporte.

Powerade es una bebida deportiva especial para hacer ejercicio físico ya que contiene Optienergy, un compuesto de vitaminas B3 y B6, que facilita la absorción de energías garantizando la máxima hidratación.

Colección Grand Slam de Reebok

Reebok presentó la nueva edición “Grand Slam”, compuesta por cuatro modelos de zapatillas que representan a cada uno de los cuatro torneos más imporatntes del tenis profesional. Son cuatro diseños que utilizan los elementos típicos de de las superficie que caracterizan a cada uno de los Grand Slam.

Con una base blanca con detalles en verde y manchas naranjas, el modelo Roland Garros representa el mítico campo de polvo de ladrillo, mientras que el modelo inspirado en Wimbledon está fabricado con base verde, una textura pastosa y detalles en morado.

El Australian Open está representado con un modelo en color azul y amarillo fosforescente busca homenajear a la superficie del Abierto Australiano.

Finalmente, el US Open está caracterizado con los colores azul, rojo y blanco, que junto a las clásicas estrellas representan la bandera estadounidense.

Aunque aún se desconoce el precio, se sabe que los diferentes modelos saldrán a la venta a medida que se vayan desarrollando cada uno de estos Grand Slams.

Maria Sharapova, deportista marketinera

María Sharapova es la mujer más vendedora de la historia del deporte y ninguna otra parece poder asomarse para hacerle algo de sombra. Su talento, belleza e incluso sus llamativos gritos lograron un coctel perfecto a la hora de la venta. Firmó su primer contrato a los 9 años con IMG durante un torneo juvenil en Florida. A partir de ese momento, la rusa se transformó en una verdadera maquina de facturar.

A lo largo de su carrera dobló sus ganancias por sponsors por sobre el dinero recaudado como tenista. Tras una lesión que la dejó casi un año muy lejos de la elite del circuito WTA, continuó generando números con valores muy superiores a lo de las Top Ten, incluso equiparando en algunos contratos a los dividendos percibidos por Rafael Nadal y Roger Federer. María Sharapova representa mucho más que una gran deportista. Su imagen engloba como nadie la estampa de la belleza y el éxito.

Por lo tanto, la parte importante de la creciente fortuna de Sharapova viene de sus acuerdos publicitarios, mientras que las ganancias provenientes del tenis representan apenas el 20% de sus ingresos. Elige a sus patrocinadores con extremo cuidado y busca relaciones a largo plazo. A la mayoría de sus sponsors no les interesa tanto la deportista como Maria Sharapova, la persona. Incluso después de estar apartada de las pistas durante ocho meses debido a su lesión en el hombro, TAG Heuer desvela una nueva campaña de marketing en torno a su imagen en marzo de 2009, seguida por las marcas Cole Haan y Sony Ericsson, Nike, Prince, Gatorade... Segura de sí misma y preparada, es una consumada comunicadora con una imagen impecable y un sentido del estilo único que se extiende más allá de las pistas de tenis. A la moda, al diseño y a los sueños de sus millones de fans.

Los tenistas mejores pagados del mundo

Las remuneraciones de los grandes atletas del mundo del deporte, suelen ser muy diversas de acuerdo a la experiencia, el tipo de deporte y por supuesto, el talento del deportista.

En la mayoría de los deportes, puede observarse una diferencia entre lo que gana un atleta masculino y lo que gana uno femenino. En el tenis, los hombres y mujeres suelen recibir la misma cantidad de dinero en una competencia. El Abierto de EE.UU. ha dado el mismo premio durante los últimos 38 años. Incluso, Venus Williams luchó por la igualdad de remuneración en Wimbledon, lo que comenzó a funcionar de tal modo a partir del año 2007.

En la actualidad, la lista de tenistas mejor pagados está compuesta tanto por hombres como por mujeres. A continuación como está compuesta la lista de tenistas mejor pagados del mundo:

1 Roger Federer
      Ingresos: 43 millones de dólares

Federer ha ganado un récord de $56.9 millones a lo largo de su carrera en concepto de premios en efectivo. También hay que tener en cuenta los ingresos que percibe por ser la figura principal de las campañas de grandes compañías como Nike, Credit y Gillette.

2  Maria Sharapova
      Ingresos: 24.5 millones de dólares

Sharapova firmó una extensión de contrato de ocho años con Nike en el año 2010 y se calcula que podría equivaler a una suma de $70 millones. La tenista también tiene su propia línea de ropa y accesorios y hace publicidad para Tiffany.

3 Rafael Nadal
      Ingresos: 21 millones de dólares

Uno de los tenistas más exitoso del momento es Nadal, quien con solo 24 años ha recibido cerca de 32.9 millones de dólares en premios en efectivo. También es la cara de grandes marcas como Nike, Kia y Babolat.

4 Serena Williams
      Ingresos: 20 millones de dólares

Williams ganó dos Grand Slams y un récord de $6.5 millones en premios en efectivo a lo largo del 2009. También tiene contratos de publicidad con Nike, Hewlett-Packard y Kraft.

5 Venus Williams
      Ingresos: 15 millones de dólares

Venus es el rostro de grandes marcas de ropa deportiva como Puma, Nike y Reebok. Incluso tiene su propia marca llamada Once. Otras de las compañías que han llamado a la tenista para utilizarla en sus publicidades son Wilson, American Express y Kraft.

6 Andy Roddick
      Ingresos: 14 millones de dólares

Aunque no es el momento cumbre del tenista, ha sido el famoso rostro de marcas como Lacoste y Lagardere.

7 Novak Djokovic
      Ingresos: 10 millones de dólares

A lo largo de los últimos años, Djokovic ha sido otro de los protagonistas del Grand Slam. El deportista ha firmado contratos con empresas como Sergio Tacchini, Head y FitLine.

8 Andy Murray
      Ingresos: 10 millones de dólares

Considerado el tenista número 1 de Inglaterra, Murray firmó un contrato con Adidas a finales del año 2009. También ha sido el popular rostro de Head y RBS.

9 Ana Ivanovic
      Ingresos: 7 millones de dólares

Considerada la mejor tenista de Serbia, Ivanovic firmó nada menos que un contrato de por vida con la marca Adidas. La bella deportista también ha sido el rostro de Yonex y Rolex.

10 Jelena Jankovic
          Ingresos: 5 millones de dólares

Los ingresos de Jankovic provienen principalmente de premios en efectivo. A lo largo del último año, la tenista recaudó cerca de 3.2 millones de dólares. El año pasado, la deportista firmó un contrato con la marca Anta y también ha sido parte de las campañas de Orbit.

Juan Martín Del Potro: Marcas y Contratos

La relación entre las marcas y los jugadores de tenis de primer nivel cambió en los últimos años. Hasta hace no mucho, los contratos eran anuales y los tenistas recibían un monto fijo por marca. Actualmente, a cada tenista se les da un bonus por terminar en el top 50, top ten o top five; por ganar un torneo; o el bonus máximo, que es por coronarse en un Grand Slam. Hasta que alzó la copa en Flushing Meadows, el tenista argentino contaba con cuatro empresas que lo patrocinaban. 

La principal es la marca de indumentaria Nike, seguida por Wilson, Sony Ericsson y PepsiCo. Después de firmar el contrato con Wilson, fue Nike el que puso los ojos sobre Del Potro y se lo aseguró a sus 15 años, cuanto todavía jugaba en la categoría junior. En la actualidad, Del Potro es la tercera figura de Nike en el circuito, detrás de Roger Federer y Rafael Nadal, número 1 y 2 del mundo, respectivamente. En cuanto a Sony Ericcson, la compañía de teléfono lo presentó como su carta principal en el Masters 1000 de Miami, en marzo de 2009, torneo en el que llegó a la semifinal y por el que embolsó u$s 148 mil.

De todas maneras, correrá por cuenta del jugador: el sueldo de su manager, entrenador y preparador físico, como también los viajes en primera clase, las estadías y las comidas. Sin contar el 30% que retiene el Estado argentino en concepto de impuestos. Franco Davin (coach de Del Potro), recibe entre un 10% a un 20% de los premios oficiales, mientras que un preparador físico del nivel que necesita Juan Martín, debe estar cobrando cerca de los u$s 8 mil.

Juan Martin Del Potro, imagen de la marca Nike, en las calles de Nueva York. 

Maria Sharapova, deportista millonaria

Puede que Maria Sharapova no haya ganado ningún torneo del Grand Slam desde 2008, pero la tenista rusa sigue imbatible como la deportista profesional mejor pagada del mundo.

Sharapova encabezó la lista anual confeccionada por la revista Forbes por séptimo año consecutivo pese a no lograr sumar un nuevo título a sus tres torneos del Grand Slam, aunque en julio llegó a la final de Wimbledon.

Los ingresos de Sharapova, la mayoría provenientes de sus actividades fuera de la cancha, se estimaron en 25 millones de dólares, el doble que su rival más cercana, la danesa Caroline Wozniacki, actual número uno del mundo del ranking de tenis.

La piloto estadounidense Danica Patrick fue tercera con 12 millones de dólares, seguida por tres tenistas: Venus Williams, la belga Kim Clijsters y Serena Williams.

Siete de las 10 deportistas que más ganaron son tenistas, incluida la china Li Na, que ganó 8 millones de dólares el año pasado, pero se espera que ascienda en el ranking y se enfrente a Sharapova por el primer puesto tras adjudicarse el Abierto de Francia.

Otra vez, Nadal se desnudo para Amani

El tenista vuelve a ser imagen de la firma y muestra su torso desnudo en una gráfica en blanco y negro.

Por segunda vez, Rafael Nadal es la imagen de Armani. La primera vez que fue convocado fue para posar en ropa interior y ahora, la apuesta es a los jeans de la marca.

Como no podía ser de otra forma, para las fotos, el tenista debió quedarse con el torso desnudo y lucir sus marcados músculos en la gráfica de Armani Jeans. La imagen se encuentra en un gigante cartel de Herald Square en Nueva York.

“Normalmente, me visto con vaqueros, polos y chaquetas. Ahora que estoy trabajando con Armani esto de la moda es una experiencia nueva. Me gusta mucho”, contó Nadal durante la presentación de la campaña.

El tenista también contó que no suele prestarle atención a las tendencias y lo que está de moda: “Si veo algo que me gusta, lo compro”.

Tenis con sponsor: Parte dos

3. Medio de organización de las competiciones

No es ningún secreto que el tenis es uno de los deportes con mayor grado de profesionalización que existen en la actualidad. El advenimiento del tenis "abierto" o profesional en el año 1969 supuso un cambio radical no sólo en la estructura de la competición sino, algo que fue más importante, en la consideración que de este deporte se hicieron los aficionados y practicantes de todo el mundo. Este cambio ha afectado de forma decisiva a la forma en que se organizan las competiciones en el mundo del tenis. Desde el punto de vista profesional el tenis es un deporte totalmente internacionalizado, es decir, el valor de los campeonatos nacionales es prácticamente nulo debido a que los jugadores de mayor categoría se han integrado en un Circuito Internacional (ATP Tour) que se disputa en países de los cinco continentes durante más de 40 semanas al año.

Los torneos tienen asignadas determinadas semanas del año que son inamovibles, los jugadores eligen o son designados para competir en dichos torneos según su clasificación y los premios en metálico que se ofrecen. La organización de un torneo de tenis supone para la ciudad un escaparate publicitario de primera magnitud.

Organizar un torneo profesional puede costar desde los 10.000 $ / Euros que se destinan a un torneo satélite para los jugadores que se quieren introducir en la clasificación ATP (Asociación de tenistas profesionales) hasta los mas de 5 millones de Euros que se reparten en premios en metálico los participantes en un torneo del Grand Slam. La práctica totalidad de los torneos que se organizan dentro del Circuito están patrocinados por firmas comerciales, por ejemplo en España se organiza el Trofeo Conde de Godó, Gran Premio Renault, El Open de Madrid patrocinado por Mercedes. De hecho, todo el ATP Tour está patrocinado por la multinacional Mercedes a la  que precedieron firmas tan importantes como Nabisco, Volvo Pepsi o Commercial Union. En el  terreno femenino el circuito internacional está sponsorizado por Sanex y anteriormente lo estuvo por la Kraft General Foods  y Virginia Slims.

   

4. Necesidades económicas para la dedicación profesional

En un apartado anterior se ha destacado la dimensión internacional del tenis desde el punto de vista de la competición. Un jugador profesional, desde el número uno al mil de la clasificación ATP, se ve obligado a viajar y estar fuera de su casa una media de 20 a 30 semanas al año. Hay pocos deportes en los que se de esto (golf, automovilismo, motociclismo, esquí, etc) y además, el tenis es un deporte en que se compite todos los días y no sólo los fines de semana. Esto hace que aquellos jugadores cuya clasificación no les permite estar invitados por la organización deban correr con sus gastos de viaje, estancia y manutención durante todas las semanas en las que compiten así como los de sus entrenadores. La búsqueda de firmas patrocinadoras que ayuden a las promesas del tenis es una constante en todos los países del mundo.  

Tenis con sponsor: Parte uno

Tenis con sponsor: Parte uno

En el tenis de un tiempo a esta parte, ha habido un aumento del número de aficionados y de practicantes. El importante auge de la práctica del tenis tanto a nivel profesional como amateur desde la aparición de figuras de la talla de Pete Sampras o Andre Agassi en los años 90, hasta llegar a los Verdasco, Roddick, Federer, Djokovic, Nadal, etc. ha venido dado no sólo por el incremento general de la actividad deportiva de los españoles en estos últimos años sino también por la preferencia hacia la práctica del tenis, deporte que se sitúa entre los 5 más practicados.  

   

Se ha planteado la importancia que tiene el marketing y más concretamente uno de sus elementos, el patrocinio, en el terreno deportivo cuando se considera al deporte, no sólo como un modelo de la sociedad sino, más concretamente, como un negocio en su más amplia acepción.  

Desde un punto de vista eminentemente marketiniano el tenis es considerado como uno de los deportes en los que se están produciendo las mayores intervenciones del patrocinio en el deporte. Por lo tanto existirán cuatro características y/o afirmaciones que justificaran el crecimiento de los sponsor en el mundo del tenis:

1. Imagen social del tenis

Desde sus orígenes el tenis ha sido considerado como el deporte de "los caballeros" y el ejemplo más evidente del "fair play",  de ahí que algunos piensen que invertir en tenis es invertir una actividad deportiva que tiene una buena imagen en la sociedad frente a las consideraciones que puedan hacerse sobre otros deportes.

2. Estrato social de los practicantes

Las características históricas del desarrollo de la práctica del tenis en nuestro país y, en general, en todo el mundo, lo han situado dentro de los deportes que comenzaron a ser practicados por un estrato social bien definido que podíamos situar en la clase media alta de la sociedad. Esto ha hecho que algunas empresas como Volvo patrocinaran eventos tenísticos "pensando que el tipo de gente que juega y ve partidos de tenis está lleno de potenciales compradores de automóviles". De todas formas es un hecho evidente la entrada del tenis en los colegios y en los polideportivos municipales con lo cual se ha ampliado el estrato social.